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Como forma de aproveitar a capacidade de produção ociosa, as empresas de suco pronto estão realizando contratos de parceria para o fornecimento da bebida para terceiros, também conhecido como copack.É o caso da Tropical Indústria de Alimentos (Tial) , que foi procurada pela representante da Ocean Spray no Brasil para a produção de suco de cranberry - fruta de origem norte-americana semelhante à cereja.O contrato foi fechado no fim do ano passado e a produção começou este ano. Até agora, foram produzidos 240 mil litros de sucos."A empresa americana, que é líder no seu segmento nos Estados Unidos, traz a polpa da fruta congelada e nós produzimos, envasamos e distribuímos", disse o diretor da Tial, Emanuel Silveira.Silveira não revela o quanto a empresa incrementará o faturamento, mas ressalta a importância da parceria com uma grande empresa como abertura para exportação."Atualmente os embarques representam entre 17% e 19% de nosso faturamento. Nossa meta é atingir um quarto de nosso faturamento com o acordo."A Tial estima produzir em 2004 cerca de 12 milhões de litros de suco. A empresa, que já foi líder no segmento de sucos prontos tem hoje 5% de participação.WowA Wow , do Grupo Brasfanta , também trabalha com o sistema de copack desde o ano passado e atualmente 15% de sua produção é feita dessa forma. Entre os clientes de suco pronto estão a HWB Empreendimentos e Participações , detentora da marca do suco de banana Banawa, e a Refrigerantes Xereta ."Os clientes têm a fórmula do produto e é assinado um contrato de sigilo industrial. Cabe à nossa empresa a produção e o envase", disse a coordenadora de negócios da Wow, Solene Pereira.Solene explica que o copack é recente e a empresa ainda não possui números referentes ao aumento no faturamento após a adoção do processo.A empresa embarca cerca de 10% de sua produção para a Europa e Estados Unidos. A Wow têm 4,8% de participação no mercado. No caso da Xereta, a Wow produz a linha de sucos prontos Just Mix, que é a mistura de dois sabores. "Foi a maneira que encontramos de entrar em um mercado importante sem altos investimentos", disse o gerente de marketing da empresa, Alcides Gallo.Nova AméricaA Usina Nova América , segunda maior fabricante de sucos prontos do País, com capacidade anual de 48 milhões de litros, perdendo somente para a Sucos Del Valle , possui uma linha própria e produz sucos prontos para terceiros em sua unidade de Santa Cruz do Rio Pardo/SP. Aí são produzidos sucos para Danone , Nestlé , Cargill, Fazenda Bela Vista , Sucos Jal e Kraft Foods , com a marca Maguary. Além disso, a Nova América produz os sucos da marca própria do Grupo Pão de Açúcar e do Carrefour ."Nosso maior cliente é a Kraft Foods. Por mês fornecemos uma média de 2,8 milhões de litros. Para o Grupo Pão de Açúcar são 320 mil litros", disse o gerente de vendas Adriano Marques.Mesmo fornecendo sucos para um grande leque de empresas, a Nova América consegue manter a diferenciação de cada tipo de produto, já que cada cliente tem uma fórmula diferente.O mercado de sucos prontos teve, no ano passado, um crescimento de cerca de 25%. Ou seja, metade da taxa dos últimos dois anos que foi de cerca de 50%. Em 2003, o setor registrou faturamento da ordem de R$ 400 milhões.